Voor veel ondernemers staat het grootste vermogen niet op de bank, maar is het deel van het land waarop ze staan. De grond en het pand waarin ze decennialang hebben gewerkt, kunnen aan het einde van de carrière het meest waardevol zijn. Maar dan moet je wel weten hoe je ermee omgaat

Een bakker of slager die zijn winkel sluit. Een aannemer die zijn bedrijventerrein achterlaat. Een garagebedrijf op een hoek die al vijftig jaar hetzelfde uitzicht heeft. In heel Nederland staan tienduizenden bedrijfslocaties op een kantelpunt: de eigenaar gaat met pensioen, maar een opvolger is er niet. Het is een stille maar ingrijpende trend. Vooral in sectoren waar vakmanschap centraal staat, zoals de bakker, de slager, het ambachtsbedrijf, zien kinderen wat hun ouders dag in dag uit doen en besluiten ze een ander leven te kiezen. Maar dan moet je wel weten hoe je ermee omgaat. Een bedrijfspand verkopen is namelijk niet alleen een zakelijke beslissing, maar vaak ook de belangrijkste financiële keuze aan het einde van een ondernemerscarrière.

De locatie als pensioensvoorziening

Wat veel ondernemers zich niet altijd bewust zijn, is dat hun bedrijfspand en de grond eronder vaak de grootste financiële troef zijn die ze bezitten. Dit is voor velen de allerlaatste keer dat er serieus vermogen te verzilveren valt. Dat gegeven maakt de keuze rondom de verkoop of herontwikkeling van een bedrijfslocatie zwaarder dan ze misschien aanvankelijk verwachten. Soms wordt het bedrijf verkocht terwijl het gebouw in eigen bezit blijft. De activiteiten gaan naar een nieuwe eigenaar, maar de ondernemer blijft eigenaar van het vastgoed en verhuurt het. Aan de buitenkant verandert er niets, alleen de naam op de rekening. Het levert een stabiele huurstroom op, maar het potentieel van de locatie blijft dan vaak volledig onbenut.

Voor veel ondernemers is een bedrijfspand verkopen meer dan het overdragen van een gebouw. Het gaat om het verzilveren van jarenlang opgebouwd vermogen en het maken van de juiste keuze voor de toekomst.

“Er zijn situaties waarbij de grond meer waard is dan de bedrijfsfunctie die erop zit. Dan is niet het gebouw het kapitaal, maar de vierkante meters eronder.”

Verouderd vastgoed op de verkeerde plek

Veel van deze bedrijfslocaties bevinden zich in een omgeving die intussen veranderd is. Een pand dat ooit aan de rand van een woonwijk lag, zit nu midden in de bebouwing. De omliggende straten zijn woonstraten geworden waar bedrijven minder goed tussen passen. De gebouwen zelf zijn verouderd en vragen om forse investeringen als ze bedrijfsmatig in gebruik blijven. Veel ondernemers kiezen steeds vaker voor modernere bedrijventerreinen met betere faciliteiten.

Dat maakt van dit soort locaties interessante kansen voor herontwikkeling. Niet vanwege de gebouwen die erop staan, maar ondanks de gebouwen. De grondpositie, de ligging in de stad, de bereikbaarheid: dat zijn de factoren die tellen. Op het moment dat een groter bouwvolume mogelijk is, of dat er een bestemming op kan komen die meer vraag genereert dan de huidige, verandert de economische waarde volledig.

Wat bepaald de waarde echt?

De toegestane bestemming is voor een locatie van levensbelang. Als er honderd woningen op een kavel gebouwd mogen worden, is die grond mogelijk meer waard dan een perceel waarop de bestemming alleen een bedrijfsgebouw toelaat. Maar veel eigenaren weten niet precies welke potentie hun locatie heeft, of ze onderschatten de stappen die nodig zijn om die potentie te realiseren. Herontwikkeling kost tijd en hoeveel tijd hangt af van het ambitieniveau. Wie een project realiseert dat goed past in de omgeving en draagvlak heeft bij de gemeente en omwonenden, komt sneller verder dan wie het onderste uit de kan wil halen en daardoor op weerstand stuit. Neuzen in dezelfde richting krijgen is een vak op zich.

Waarom de juiste partner het verschil maakt

Blom International werkt anders dan de meeste partijen in dit speelveld. Ze kopen een locatie niet op het moment van ondertekening, maar pas op het moment dat de omgevingsvergunning onherroepelijk is. Dat betekent dat de ondernemer geen afbreukrisico loopt tijdens het traject. Wie zijn locatie zelf wil ontwikkelen, moet investeren, risico nemen en de bureaucratie doorworstelen. Wie direct wil verkopen, geeft vaak een aanzienlijk deel van de waarde prijs.

Blom neemt dat risico over, zonder dat de eigenaar direct genoegen hoeft te nemen met een te lage prijs. Zo kan een locatie die decennialang de ruggengraat van een bedrijf was, aan het einde van de carrière alsnog zijn volledige potentieel waarmaken. Als pensioen, als erfenis, of als afronding van een ondernemersleven. Met de juiste begeleiding wordt een bedrijfspand verkopen niet alleen eenvoudiger, maar ook financieel aantrekkelijker doordat het volledige potentieel van de locatie optimaal wordt benut.